现在很多企业和个人都在搞微博营销，是很好的现象，因为在微博上组织营销，对中小企业来说是一个很好的机会。但我们首先要搞清楚微博营销的特点，微博营销也是一门学问，它有自己的特点，但并不深奥，就像电子商务的一些基本知识一样，不学不会，学会不难。
    很多企业做微博营销不成功，原因就是没有摆脱在社区或者博客上发文章的模式，并没有真正体验到微博营销的微妙之处。如果你想靠发发消息或者发发广告来达到营销的目的，是不可能成功的。
微博的主要特点就是及时性和互动性，所以要开展微博营销，就要好好利用这两个特点。关于企业适合在微博上发布什么内容，很多企业都在实验，现在的内容主要是：有奖活动、促销信息、新产品通知、特色服务、知识问答、话题讨论等。
    同时在发布广告的同时，要注意三点：1、不要做赤裸裸的广告；2、信息可读性要强；3、精准的受众群。
    微博的粉丝数是在微博营销中扮演着非常重要的作用，所以开展微博营销的第一步就是聚集粉丝。很多企业都是通过有奖活动来达到聚集粉丝的目的，但其实，这样聚集来的粉丝并不是企业的精准受众群。
    最佳的方法是搜索关键词和话题，来找到有兴趣的受众。聚集了一定粉丝之后，要花大力气和粉丝互动。企业微博营销失败的一大部分就是只发布信息，不和粉丝交流，这样在热情的粉丝也会失去兴趣。一些企业开发的具有互动特点的技术会非常受用户的欢迎。
    现在新浪等微博都有非常好的互动功能，每个人都可以轻易完成角色转变。对微博营销来说，营销活动的策划也显得尤为重要。话题的选择和导入，标签的设定，对粉丝参与活动的多样化的鼓励，分层的升级活动，邀请第三方加入等都有很大的学问。
    有人说，微博营销只适合大型企业，这种看法是非常错误的，其实微博营销对于中小企业来说会是一个非常好的机会，中小企业要想发展，必须鼓励员工学习微博营销，因为微博营销的时代已经到来，你不用，就减少一条销售渠道。所以不要担心做不好，对员工的投入等等，因为做好了你的收益绝对比投入多。
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